如果說銷售人員是拉近了產(chǎn)品和客戶之間的物流距離，那么推廣人員就是拉近了產(chǎn)品、公司和客戶之間的心靈距離，這就是推廣人員服務(wù)的宗旨。
推廣服務(wù)的最終目的就是合作三贏，即農(nóng)民、經(jīng)銷商、企業(yè)都獲得收益，其特點(diǎn)是把農(nóng)藥和施藥技術(shù)同時(shí)送到農(nóng)民手中。推廣服務(wù)本身就是一種增值服務(wù)，它不僅僅是廠家的促銷手段，還是收集終端信息的原點(diǎn)，是終端消費(fèi)者接觸品牌的關(guān)鍵點(diǎn)，是創(chuàng)造終端價(jià)值的增長點(diǎn)。我們不僅要給終端客戶推廣貨真價(jià)實(shí)的除草劑及作物營養(yǎng)和殺菌劑產(chǎn)品，更重要的是了解終端的購買情況，滿意度等營銷信息，進(jìn)而提供更高水平的系列服務(wù)，并建立更深層次更加完善的終端信息網(wǎng)絡(luò)?？瀑惢r(nóng)秉承“顧問式服務(wù)”的服務(wù)理念，從以下多個(gè)方面全面開展推廣服務(wù)工作：
第一，提供以建設(shè)試驗(yàn)示范田為核心的技術(shù)服務(wù)；
第二，組織以技術(shù)指導(dǎo)和現(xiàn)場觀摩為核心的農(nóng)民會(huì)；
第三，召開多種形式的經(jīng)銷商和零售商大品推介會(huì)；
第四，圍繞試驗(yàn)田，整合電視、廣播、宣傳車、專家講座、科技下鄉(xiāng)、促銷等宣傳手段，結(jié)合當(dāng)?shù)卮筠r(nóng)戶、公信力組織、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、植保專家的力量針對農(nóng)戶進(jìn)行全方位產(chǎn)品技術(shù)推廣服務(wù)。
當(dāng)然，科賽基農(nóng)推廣服務(wù)隨著營銷模式的發(fā)展其方式會(huì)越來越多，但最終的發(fā)展方向就是越來越專業(yè)化、信息化，越來越趨向于終端化服務(wù)。通過與終端近距離的雙向溝通，能夠更快的樹立品牌在終端消費(fèi)者心中的地位，培植一批忠實(shí)的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品行銷與品牌樹立的長期目標(biāo)。
